智能鎖小區推廣一天賣出20幾套,是怎麽做到的?

最近幾年智能鎖市場進入了發展高（gāo）峰期，越來越被市場接受。而這一切，離（lí）不開奔波於（yú）市場一線的經銷商和代理商。

而就近兩年來看（kàn），經銷商使用做多的招數就是小區體驗式推（tuī）廣。那體驗（yàn）式營銷真的適（shì）於智能鎖行業嗎？目前看來（lái）在智（zhì）能鎖為得到廣（guǎng）大（dà）用戶認知的情況之下，體（tǐ）驗式營銷是最好的營銷方式之一。

因為，體驗式營銷是（shì）通過看、聽、用和參與的方式，充分體驗（yàn）到智能鎖（suǒ）與機械鎖的不同之處。首先通過看，用戶對智能（néng）鎖產生了（le）好的印象；其次，通過聽，從推（tuī）廣（guǎng）人員那了（le）解到了智能鎖的優勢；再次，通過用和參與，體驗到了智能鎖（suǒ）的智能化、便（biàn）捷性。

而最近，也有不少的（de）經銷商（shāng）反（fǎn）應，通過（guò）小區體驗式營銷，取得的效果還真不錯。做得好的經銷商一天就能賣出去二十（shí）幾套，一般的一天也能賣出三四套到七八套，當然也有一套（tào）賣不去（qù）的。

前期的調研必不可少

很多的經銷商看到別人在做（zuò）小區推廣也跟著做，但是卻失敗了。為什麽失（shī）敗（bài）了呢？很（hěn）多情（qíng）況下，是（shì）因為他們沒有選對小區，也就是沒有做好前期的（de）調研。

一、選（xuǎn）對品牌（pái）。雖然目前在智能鎖行業還未出現（xiàn）真（zhēn）正強勢的品牌，但是也有（yǒu）不（bú）少在工程領域做的不錯（cuò）的企業，以（yǐ）及不少在推廣和營銷（xiāo）方麵做得突出的新興品牌，至少它們在行業內算得上是知名品牌（pái）。而且很多用戶在（zài）購買（mǎi）智能鎖之前（qián），都會到網上查詢相關的資（zī）料。

在業內做（zuò）得好的品牌，在網（wǎng）絡上的宣傳自然也就（jiù）多，用戶搜索關鍵詞的時候，也更容易搜索到該品牌或是相關產（chǎn）品。因此，這（zhè）對企業來說，未來如何從行業品牌（pái）到消費品（pǐn）牌的轉變非常重要。

二（èr）、選對產（chǎn）品（pǐn）。同一品牌旗下會有（yǒu）很（hěn）多產品，所以選對產品及型號也非常重要（yào）。首先外觀顏值一定要高；其次（cì），選功能全或是（shì）有自（zì）己獨特優（yōu）勢的產品；再次，顏值（zhí）高、功能全的產（chǎn）品最好多帶幾套。

三、選對小區（qū）。選對品牌和產品固然很（hěn）重要，但選對小區（qū）更重要。因為，不同的小區（qū）住著不同層次和不同收入的人群，而不同人群對智能鎖接受的（de）程（chéng）度也不盡相同。一般來說，住在別墅（shù）區、高檔住宅（zhái）區（qū）的人群更容易接受智能鎖，而且對價格（gé）沒有太（tài）多的要求。

選（xuǎn）對（duì）小區的同時，必要的、精準的廣告投放必不可少。為什麽（me）要做廣告（gào）呢？因為目前（qián），用戶仍對智能鎖產品及相關品牌沒有形成概念，要讓用戶買賬，先得讓用戶（hù）認識和了解自己。

但是廣告不（bú）能隨便投放，廣告費要花的（de）值，而且要看到效果。不同的媒介（jiè）有（yǒu）著不同的傳播特性，比如電（diàn）視廣（guǎng）告對於（yú）吸引（yǐn）消費者的注意力有所幫助，但不能傳遞太大的信息量，報紙、雜誌就可以傳遞較大的信息量。一般促銷活動的發布信息（xī）可以由電視或報紙發布，但（dàn）促銷活動的詳細規則可以由店頭海報，傳單等傳遞。

用戶最關心的（de）除了產品的品質之外（wài），更關心產品的（de）價格。有不少經銷商反應，在中低檔小區（qū）之所（suǒ）以做不好體驗（yàn）式營銷（xiāo），最主（zhǔ）要的問題還是因為價格太高。有極（jí）大部分的（de）用戶認為：“我家裏（lǐ）也沒什麽貴重的東西，我幹嘛要（yào）花幾千塊錢裝一把智能鎖，而一（yī）把（bǎ）智能（néng）鎖甚至比我家的防盜門都還要貴。”……給用（yòng）戶設置多個選擇，可以單選鎖具1999，也可以（yǐ）配送智能貓眼2399等等，具體的（de）價格組合、具體的（de）方案（àn）需（xū）要（yào）自己多（duō）花心思設計。

很多經銷商之所以沒有（yǒu）推廣成功，很多的原因是沒有（yǒu）選對時間。比如在炎炎（yán）夏日的午後（hòu），在寒風凜（lǐn）冽（liè）的冬（dōng）日等（děng）等，這種情況之下，人都懶得出門，怎可能（néng）成功（gōng）呢？春（chūn）季天氣好，心情愉悅，九月份和十（shí）月份進入秋收時令，是農業（yè）收獲（huò）的季節，按照人的收支消費心理，在消費（fèi）、投資等費用支出方麵由心（xīn）情帶（dài）動，在春秋兩季，特別是秋季，家庭消（xiāo）費明顯增加，而且也是裝（zhuāng）修的高（gāo）峰期；五（wǔ）·一、十·一、端午或者周末等節假日，因為節假日有人（rén）流量；開發商交房儀式、業主入（rù）住儀（yí）式（shì）等（děng）時期進行推廣也是極佳的時段。

結語：最後，小區體驗式營（yíng）銷成（chéng）功（gōng）與否的關鍵，除了選對品牌、產品和小區之外，最（zuì）重（chóng）要的是（shì）推（tuī）銷的人員素質的高低，因（yīn）為隻（zhī）有好的表達能力才能說服用戶，所以選對人才也很重（chóng）要。