門鎖價格飄忽不定，欠款業務（wù）做不做？

每年的九月和十月都是門鎖行業裝（zhuāng）修的旺季，也是經銷商大展身手的時候（hòu），但是今年的9月，咱們門鎖行業還是一片（piàn）愁雲，最近的“環保風”導致廠家舉步維艱交期一拖再拖，原（yuán）材料（liào）和門的價（jià）格都在不斷的上漲門鎖價格居（jū）高不下，消費者的購買能力卻在下降的情況下，門業生（shēng）意也越發的難做，這種關鍵時刻，欠款業（yè）務做不做（zuò）的問題（tí），成為了很多的門業人（rén）非常糾結的點。

關於欠款這個問題，不論哪個行業，從廠（chǎng）家（jiā）到經（jīng）銷商，每個老板說出來都是淚。在現在這種門鎖價（jià）格飄忽不定的時候，能不能做欠款，我們（men）必須看慎重考慮清楚：

一：欠款對象是誰？

長期合作的客戶，來往較多，知根知底，一時因為資金周轉的問題要（yào）求欠款，我們可以（yǐ）適當（dāng）的寬限，但是話說回來，大部分都是（shì）栽在熟人身上，所以， 你得告訴這類熟客：欠款生意我可以做，但是親兄（xiōng）弟明算賬，相關的欠款手續必須（xū）要到位（wèi），不要害怕傷害了感情而說不出口，因為不傷感情的事（shì）情，往往傷錢（qián）。

而新客戶的話（huà），首先你要對（duì）他有一個基（jī）本的了解（jiě），客（kè）戶的口（kǒu）碑如何，客戶的（de）經濟來源，客戶門店的選址位置，門店大小（xiǎo）、訂單量（liàng）大小以及第一次的付款方式（shì）都是我們要考（kǎo）慮（lǜ）的重要因素。陌生客戶能不做欠款就不做，如果確定要做欠款（kuǎn）業（yè）務，必須簽訂欠款合同（tóng），並（bìng）且合同要完整，具（jù）備有效（xiào）的法律效應。完整的合（hé）同不僅僅（jǐn）保證自己的權益，也會給（gěi）對方帶來警示作用，讓他不會輕易（yì）違約。

在針對欠款（kuǎn）對象的時候，各位老板們心裏一定要門清，最好是建立一個完整的（de）客戶檔案，根據客戶平時的付款時間，付款方式，經濟（jì）水平，發展能力，人品等建立A類客戶，B類客戶等多種信用檔案，方便在客戶要求欠款的時候做出判斷。

二 欠（qiàn）款尺度怎麽把握（wò）？

現在整個（gè）行（háng）業不景氣（qì），你（nǐ）好不容易遇（yù）到一筆業務，利潤非常（cháng）有吸引力，肯定拒（jù）絕不了，如果整個時候對方一直要求你先貨後款。那麽你就應該采取“賒（shē）利不賒本”的方式來進行處（chù）理：核算好這筆業務的成本和利潤後，堅決要求對方把貨款（成本）一次性付清，千萬不（bú）能為了一時利益而衝昏頭腦。

三 小額，零售（shòu）等客戶不做欠款

當客戶對你（nǐ）說“現（xiàn）在資金周轉不（bú）靈（líng），是否可以（yǐ）先貨後款”，盡（jìn）量拒絕。尤其是對於零售（shòu）客戶、新客戶、小批量拿貨客戶盡可能采取現款（kuǎn）現貨。

✔ 其他小技（jì）巧

◆提高欠款的客戶的產品價格，並告（gào）知（zhī）客戶，采用現款可以獲得什（shí）麽樣的價格優惠。

◆采購一些比較實用的禮品，隻（zhī）要是現款現貨的客戶，都可以贈送一份精美（měi）的禮品。

當然，想（xiǎng）要徹底的解決這個（gè）問題，這些結局（jú）辦法肯定（dìng）是不夠的。各位親們（men）還有沒有其他好的方法呢？

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